Fotballprogresjon Norge

Utfordringen

Fotballprogresjon Norge er i egen særklasse når det kommer til å levere PT-økter og eventer for unge fotballspillere.

Til tross for at kundebasen hadde økt de siste årene til flere hundre aktive per måned, hadde de nådd et platå.

Omsetningen hadde flatet ut og overskuddet gikk i feil retning, selv om de leverte en tjeneste av ypperste kvalitet og kundene var fornøyde.

Skulle FPN vokse, måtte de finne ut hva som skjedde bak kulissene.

All rådata fra de siste årene hadde FPN samlet på imponerende vis – men de visste ikke hvordan de skulle tolke denne dataen – eller hva de skulle gjøre med det.

Men de visste at hvis de fortsatte som nå, ville de aldri unnslippe hamsterhjulet, og alltid være sårbare for uforutsette og stadig økende utgifter.

Samarbeid

Som mange gode selskaper hadde FPN fått utallige tilbud om «hjelp til å vokse» siden oppstarten i 2007 – og var naturlig nok skeptiske. De hadde verken tid eller kapasitet til enda et prosjekt.

Men da jeg, en tidligere FPN kunde som jobber til daglig i toppidretten og vet hvilke behov som finnes i bransjen, presenterte en skreddersydd plan basert på deres egne tall – var det nok til å gi det en sjanse.

Diagnosen

Så i slutten av januar 2026 inngikk vi et samarbeid, og jeg gjorde en dyp analyse av tallene, og fullførte en rekke intervjuer og spørreundersøkelser med kunder fra ulike segmenter.

I diagnosen fant vi veldig mye interessant, inkludert:

• Økonomiske nøkkeltall
• Hva som kjennetegner en topp 20% kunde og bunn 20% kunde
• Når faller kundene fra, og hvorfor?
• Aktiveringspunkt: Hva slags handlinger er korrelert med høyest mulig verdi og lavest mulig frafall?

Basert på funnene presenterte jeg hvilke tiltak som med høyest sannsynlighet ville ha størst forventet effekt.

90 dagers profittløft

Tiltakene vi implementerte i sprinten:

1. Bygget en skreddersydd 90 dagers onboarding (mottak av nye spillere).
2. Satte i gang ukentlige nyhetsbrev, som kjapt har blitt en hit blant FPNs kunder.
3. Lagde segmenterte reaktiveringskampanjer til tidligere kunder.
4. Lanserte en premium kampanje til de aller beste kundene.
5. Etablert en kunde-reise som naturlig incentiverer kunden til å kjøpe flere ganger over lengre tid.
6. Laget et dashbord som kontinuerlig oppdaterer FPN på effekten tiltakene har på de økonomiske nøkkeltall.

Resultatet — og veien videre

Resultatet har vært veldig positivt, og i løpet av kun 90 dager har vi frigjort over 240 000 kr fri kontantstrøm, og forventer over 1 MNOK ekstra i overskudd de neste 12 månedene.

Systemene er allerede på plass og vil kontinuerlig realisere økende fortjeneste hvert eneste år.

Dette gjør det mulig for FPN å opprettholde sterk lønnsomhet samtidig som selskapet kan investere mer i vekst enn konkurrentene og ta større markedsandeler.

90 dager er nok til å bevise at noe virker, men den virkelige verdiskapningen er eksponentiell og skjer over tid, når systemene optimaliseres, frafallet minker og veksten akselererer.

Nå kan FPN selvsikkert senke skuldrene og se fremover – drømmen om å bygge noe virkelig stort er i rekkevidde. Derfor var det en selvfølge for begge parter å signere et lengre samarbeid etter de 90 dagene var over.